消费品很难。首先,消费者很吝啬,包括我自己。我敢打赌,至少有一次你看到一个售价 0.99 美元的应用程序,认为它太贵了,结果却为了一杯咖啡浪费了 5 美元。确切地。
现在,假设您的企业每个月可以赚取 2 万美元,并且您找到了一种工具,可以让您的企业更有效率,也就是让您赚更多的钱和 /或节省您的时间。每月支付 100 美元购买可以让您赚更多钱的工具更有意义。
尽管我推出了许多“所谓的 B2B 产品”,但我从未收到过公司的支票。到目前为止,我所有的钱都来自消费者,我得到了 200 美元的 MRR 。使用 GitGardener ,我得到了 5 美元的支票,使用 EpilepsyBlocker 获得了 10 美元的支票,使用 Telemonetize 获得了 20 美元的支票。如果我的 B2B 想法取得了成功,也许我现在不会写这篇文章。
假设我们希望今年达到 2000 美元的 MRR 。一种方法是让 400 名客户向我们支付 5 美元 /月,或 40 名客户向我们支付 50 美元 /月,或 20 名客户向我们支付 100 美元 /月,或 10 名客户向我们支付 200 美元 /月。什么听起来更合理、更容易处理?绝对不是 5 美元 /月的。
您也可以一直到 Enterprise ,但我认为这对于独立开发者来说是愚蠢的,因为他们通常不是“早期采用者”,而是更喜欢稳定、老牌、成熟的公司,而且销售周期也更长。相信我,我试过癫痫阻滞剂。
引用自 最近看的 alexwest 的博客
https://www.alexwest.co/two_and_a_half_years