帮家里人做了一段时间销售跑了几趟客户，回过头来对当程序员时的几个看法

题主这些是从“销售”角度，在战术方面的一些 tips 。如果跳出“销售”，来到战略层面，其实就是“把事情做成”。

我今年 27 岁了，这是我 25 年开年悟出来的道理，也借楼分享给大家。

@InkStone 跟客户拍桌子吵架估计这业务继续下去的概率比较低。

@pingfan520 话说得刻薄一点，意识不到生气发火的在特定场合的必要性，一味只想着八面玲珑，是低情商的表现。

如果人人都只讲现实，那我们现在应该还要留辫子

销售，中介只要会“骗”就能赚钱，反正这类工作就是真话 6 成，其他全是假话，因为他只管成交，搞技术的确实有一部分人存在你说的这种情况

不同的职业和环境需要不同的策略和价值观（当然有一些是普世价值，是做人的底线），有些道理拿到另一个领域可能作用不大或者没有用。

我觉得楼主说的很好，反倒是帖子里的部分人，还有着很浓的学生气和书生气，颇有种“不是我的错，是全天下的错”的感觉。

@Mark24 #9 算了吧。技术人员搞晋升，公司里抢地盘，项目推进度的时候，裁员谈判的时候，这些一点都不少见。最终得利的还是各种社会人。
所谓每个人都严谨、讲规则、务实，那就是一帮律师搞事情。什么也搞不成

@zoharSoul #79
那你是大佬，膜拜。能发出来让大家看看吗，想学习下

我觉得能赚点钱过日子就行，没指望要拼命想怎么能赚到大钱。

搞技术是觉得靠逻辑解决了问题，挺开心的。
比如：
通过设计和编码，实现一个新功能，看它运行起来。
靠分析和验证，定位到了 bug 或者原因。

我和你相反，做技术的人反而是最和世界主流接轨的思考方式，一是一二是二，遵守规则。如果国内营商环境都这样，现在也不会成为这样。对我影响力最大的是刚毕业，入职一家某行业独角兽公司，一个海归做智能交通的，和老板谈，想用老板的关系卖给政府，海归讲了一大堆，最后老板就说了一句，你这些东西能不能创造价值。

在中国市场买东西，你需要懂得关于这个东西的很多信息，不然你花同样的钱买不到好东西。
国外市场买东西，你只需要确定买什么就行了，这个市场已经划定了标准，你买的东西会符合这个标准。

楼主观察很敏锐，指出了销售和程序员的不同。但是我认为这是不同，而不是缺点。你在哪行就是干哪行的事，你在大厂做事不拉扯把话说太直接了人可能就是不鸟你。你给同事带高帽还可以（当然也可能被老实的同事觉得你这人不真诚不可交），要匪气刺痛了同事，下次就给你使绊子，给你绩效环评说点坏话，大厂用各种制度来去规范了每个人的行为。

不一一对应观点了，赤裸一点直指核心即可：挣钱，能挣多少，怎么挣，舒服不舒服。大家都是普通人，销售也好程序员也罢，都不是什么高门槛行业，可以都试试，看看自己愿意干哪行，就用哪行的要求来锻炼自己吧。

无论销售还是程序员，既然能聚集起这么大的群体，且性格各自有这么大的共性，说明相关的性格还是能在对应的行业吃得开的，不然早就被淘汰了，所以愿意用不同行业的特质来提升自己自然是好事，但是重要的关注点还是怎么能让自己在这个行业内不落伍。也许不落伍的办法是向上管理，也许是提升技术，也许是抓住客户资源，也许是坑蒙拐骗，归根到底不就是想办法赚钱嘛。

中肯，评论区都很你说的那回事，但大多人改变不了社会，楼主这种说法更适合这个社会。也有人不喜欢这种，技术党技术不足的时候，可能这种来的更快，看个人性格和能力了。

看起来，论坛里很多人并没有真正领会到题主遇到的事情的道理。
说实话，我也很希望这个世界是“谨、较真、务实、脸皮薄、肯做事、讲规则”这样的人当道，我自己也自认搞不来关系，我坚定认为，如果世上的人都像我一样，肯定是会更美好的。
但是，世界的运行不以我们的意愿为转移。以前我也想，国外（特指欧美发达国家）不讲人情，简直太好了。但是，现在越来越看到的是，欧洲贵族传承几百年，日本首相的后代还能当首相，美国，靠推荐信录取，难道真的是人人大公无私？那亨特拜登又是怎么回事呢？拜登的那上千个特赦怎么回事呢？
其实看很多欧美的影视作品，看那些政客的演讲，也能感受到，他们哪里是不讲人情世故，人家说起好听的话来，不知道要比我们强多少倍。
我现在越来越觉得，科学当然是自然的客观规律，但是人际关系，其实是人类社会运行的科学。以前我也觉得，北方讲人情，南方讲规则，但是，仔细想想看，是南方北方的问题，还是经济发展的问题？或者说，经济发展到底是因还是果？恐怕还是果的成分更大一些，不然为什么经济发达的地方主要都在沿海沿江？我觉得国内南北方的发展，更多是经济发展重新分布，说北方落后，其实本来全国各地就不可能是齐头并进的。反过来说，南方不讲人情世故吗？那宗族是怎么回事呢？
不管愿不愿意，人类社会是逃不脱社交，逃不脱人情的。现在不是原始社会，什么都自己解决。咱们大多数人也没牛逼到完全不理会人情仍然能不断上升。当然可以不去管那些过自己的小日子，但是外面的社会不会为我们改变的。
反过来说，正是因为我们都不会去搞那些社交，所以去搞的，能爬升的，是那些愿意去搞的。我有时候想，如果早点明白这个道理，是不是自己也应该去混一下？
反正，我想过了，以后一定要提早教孩子这些道理，要让他知道，做人要有底线有坚持，有些事情是不能做的。但是除此之外，要学会的不止是自然规律，也有社交，也要灵活变通，就像楼主说的，适当“见人说人话，见鬼说鬼话”，适当“骗”，其实就是会说好听的话。

@dongisking 啊？程序员是后勤部门？那你要看你公司销售的是什么东西。如果销售的是程序员写出来的产品，那程序员就是生产者，怎么会变成后勤部门了？就比如现在那些自动化机器人，你意思是销售直接自己做机器人拿去卖是吗？笑死，什么认知？

@p1gd0g #89 不能 发出来很容易被人借鉴/举报等 同行还是少暴漏产品为妙.
不过可以关注下独立开发者的一些公众号/社区之类的, 尤其是独立游戏向的.
就能看到最重要的就是产品和获取流量的能力.
产品好坏和投量水平都决定了获客->付费转化的成本. 这个就决定一个应用/游戏的命运了
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而所谓的什么戴高帽,会来事 不是说没用,而是说更不重要

@zoharSoul #97
同意，去年我也尝试过独游（本职就是游戏全栈），但是支撑不起买量成本。
后来换了别的方向，通过自媒体引流。
但我觉得，买量也算是一个销售过程吧，这点可能因人而异。

@p1gd0g 技术做到顶尖，什么销售，运营，客服都没用，就像现在的 NVIDIA 卡，国内有能抗衡的吗？你技术垃圾，达不到使用者的需求，说实话，送人都不要啊，别人都当垃圾扔掉。

@chtcrack #99
部分同意。技术能做到顶尖的能有多少呢，大部分人还是要生存的，草台班子多了去了。