大家会因为什么功能为 Kubernetes 管理平台付费呢?

面向用户的产品，如果想赚钱，一定要考虑“解决方案”这个概念
如果仅仅是提供一个工具，有多少潜在用户、客户买不买单、愿意支付多少钱
都是问题。

如果把视野扩大，为客户提供一整套上云解决方案，而不是卖一个 K8S 工具
客户不需要关心什么是 K8S ，客户只关心对业务有多少帮助、能节省多少费用

针对小型、中心、大型有上云发展业务需求的公司，创建不同的解决方案
提供一站式搬迁、CI/CD 规划、运维服务，承诺 24 小时响应，可用率 99%
这都是可以卖的卖点，收一个大概低于企业自己招人维护成本的月费或年费。

前期客户可以在腾讯云、阿里云的技术支持市场中接单。

所以 rancher 靠啥赚钱？

@dayeye2006199 rancher 就像楼上的老哥说的一样,卖整套的解决方案,通过 rancher 部署的 k8s,买了服务之后,k8s 出了任何问题都能得到响应.

嗨 @zkw111 我目前是云计算和云原生领域的产品经理，之前做过多年开发。看到你的疑问我认为很棒，因为你已经在思考产品的商业价值了，毕竟开公司不是做慈善还是需要营收维持公司运作:)
我先问 2 个定位问题：
1. 你们平台的核心目标用户是谁？
2. 这些用户的核心需求是什么？
请尽可能地量化以上 2 个问题的回答，例如可以通过形容词限定。

@leontung
我尝试回答一下
1. 我们平台的核心目标用户是 有能力上 kubernetes 的公司运维部门
2. 他们的核心诉求其实并不是安装 其实是安装之后的运维工作

@zkw111
1. 有能力上的定义是？是指已经上了，会继续上？还是没有上但愿意投入资源上？另外那对于没有能力上的客户呢？是什么阻碍他们上 K8S ，你们能否解决这些阻碍？有没有可能从中获得机会？
2. 运维工作广泛而复杂，你们解决哪些领域里的哪些问题呢？解决这些问题，能够为客户带来什么好处吗？可以具体描述。
以上都是抛砖引玉的问题。