是谁在拉低接活的价格？

1、具体需求不知道，光说 XXX 系统，谁大学没做过《图书管理系统》之类的？
2、经常接外包的，自己都有成熟框架、系统，需求简单的话，可能一个晚上就能搞定了，3000 不过分
3、V 站都是大佬，一天工时怎么也得要价 1W 起

[我想做个品牌形象官网+商城功能，要求是：“像苹果官网一样就好了”]

中国人不都是这样吗？宁愿买便宜的质量不好的也不愿意买做工很好的贵的产品。之前有个人找我做，跟我说同样的需求，猪八戒上 500 都有人做，跟这种人谈真是浪费时间。

之前跟朋友合伙坐过几个月专职外包，可以大致解释下这个事情：
1、人力成本不同，北京接一个 10 万的 APP，转手就能 5 万包给济南，啥也不用干白赚 5 万。大学生、实习生更是低价劳动力，“小作坊”似的外包团队，开出来的工资大概只有两千五，投简历的还一大把，这可是在北京。
2、有现成产品，做出来了一个商城，就改改能卖给十几家，很多家的官网都是同一个 CMS 改的。
3、质量水准不同，低价劳动力写出来的代码，多数还是停留在“实现需求”这个层次，设计方面也不愁，因为大多数外包项目就是找个现成的抄设计。需求方大多数都是不懂互联网，但是又必须向这方便靠拢的，质量问题一个是不懂，另一个业务也不会做多大，所以也不会有什么不良后果。

@Rice 墙都不服就服你

这就像今年给孩子拍照，我换了一家团购里标明的项目较多的一家。结果去拍的时候，才发现那家给的相册是那种纸的，就是把相片用双面胶给粘上。开始感觉找到一家便宜的，好像占到了便宜似的，结果呢。多花 140 升级相册材质。。还不如继续在往年拍过的那家老店那照了。
反过来说软件项目这东西，里面外行看不到的东西就更多了。。对吧？各位都懂。但是发项目外包的人呢？他们只看到能以低价格完成项目，看到后面会有什么坑的。

累死累活一个项目还没小姐姐一次赚得多，人才啊，这个项目如果不是骗人定金或者有现成代码，无法想象这个接项目人的智商。

自己 YY 一下低价的可能性

1. 大学生做，希望有项目练手，低价或者无偿都可以，累积经验
2. 专业的外包团队，做得项目多，雷同需求多，改改就能用，边际成本低
3. 有开源项目，直接可用，和 2 差不多
4. 为了抢到单子，低价吸引开工，中后期慢慢涨价
5. 抢到单子后，付了首款直接拍拍屁股走人， 白赚首款

其它的花样暂时没听过

其实低价只是个诱饵。就像是上门服务的小广告上的图片都很漂亮一样。

外包项目都是巨坑的，功能做出来就完事，很多时候都是拿一套模板改改就完，你说能有多少成本。如果你要这又要那，不好意思，这得加钱。不加价就拉到，反正前期的启动资金已经拿到。而且多数找外包做项目的都是赔了夫人又折兵，项目做得一塌糊涂而且钱没了。自己在小的外包公司做过，深有体会。

威客网上的项目 平台会抽水，好像是 20%，所以都是低价获取对方的联系方式然后线下交易。

遇到太多了。我分析主要有几种情况

1 ）低估项目的小白，做过个把《手把手 xxx 》项目，以为可以搞得定，抱着学习的心态，赚多赚少都是赚，完全不懂行情和自己的责任。
2 ）术业有专攻，有的人专门做类似软件，也许人家真就 3000 块也能赚钱（恰好手里有类似的改个标题）
3 ）经验丰富的老鸟，知道客户喜欢什么。先拿下订单，然后再巧立名目层层加价，最后客户付的还是以市场价。

后两种是我们需要学习的策略。多做项目，这样手里有很多“种子”能够快速出活；要么提升自己“引导”客户的能力，让客户最终还是回归到正常的商业交换规则中来。

大概三种可能：

对方二次开发，工作量不大，很多小城市小作坊的软件公司就是靠这种生存的，一个主页网站 1000 块钱全包。
对方菜鸟或者学生，不会估计工作量，结果就是双输，互相坑。
对方就是坑人的，合同有陷阱，做的不能用，想能用再加钱，不加钱也不退定金。

其实和装修一样，有的 20w 能装，有的 2w 能装，只不过现实中大家根本不敢用 2w 的而已。和装修不同的是，一般人不知道开发个软件正常应该多少钱。所以我们与其抵制低价坑人的同行，不如多为这个行业做些常识性的宣传。

一般做出来都是辣鸡


把需求变成 bug 而已

软工毕业的盆友说这东西 5000 块他能做，他们大一的时候都做腻了

呵呵，程序员也想搞托拉斯了？这就是市场啊同志们，随着 it 褪去高科技的光环，外包的价格只会越来越低。

所以品牌不就是这么来的么，把自己包装成一个漂亮品牌，别人才会为你口中他们一开始其实看不见也摸不着的“质量”掏钱啊~

专门做外包的，这个价格对他们来说就是一键生成，要是价钱高了再给做点二次开发。

有些应该是有源码，自己拿着修改下糊弄那些不懂行情的买家其实也够了。

年头时候我接了个企业内部网的私活，开始说需求很简单，就是分几个频道发布一下文章图片视频就行。版面什么的随意，你觉得好看就好。

我报价一万，还价八千成交。花了三天空闲时间做了个样板出来，对方几个领导指手划脚一个改这样一个改那样，改了两星期还不满意，最后还要增加用户权限分级。怒了，直接换成 DZ，上个模板修改一下，轻松愉快完工收钱。

嗯，话说大家都在哪里接活