一个连我自己都觉得很 2 的项目，大家给点意见。

事情是这样的。

我一个前同事，最近财务自由了。

一个人一旦财务自由了，就会诞生很多不靠谱的想法。

尤其是财务自由的三哥。

这货最近在周游世界。去的都是阿尔卑斯山，潘帕斯草原，长白山，内蒙古大草原这类的地方。下一站是南极...

于是乎，他冒出个想法－卖空气。

我知道，我知道，一点都不新颖。烂大街的创意。

但架不住人家有钱任性唉。

总之想法就是，去那些大自然鬼斧神工的地方，卖那里的罐装空气。

这货跟我说了他的想法，拉我入伙。

我觉得他这个项目非常二，无情的嘲讽了他，并同意加入。

现在我们的理念出现了分歧，我想听听大家的想法。

1. 产品定位

我觉得这样一个中二的产品，大家买回家肯定不会直接吸食。而是放在书架上当做一个收藏品或者摆件，家里来客人了拿出来吹吹牛逼之类的。

而三哥觉得，会有一定部分的顾客买回家肯定就是吸服的...

反正他自己会这么干...

自己会这么干...

这么干...

2. 包装

根据产品定位不同，包装自然也就自然不一样。

他喜欢波普艺术，想搞成可乐罐形式，也方便客户吸服...

他甚至打算附送吸管。

而我觉得，极简风格的透明玻璃罐设计，也许可以忽悠到更多傻瓜。

我打算在玻璃罐上不留任何开口。也就是说，除非客户把玻璃罐 cei 了，否则他是接触不到里面的空气的。

3. 价格

他打算定价 99 美元一罐。

而我想，反正买这个东西的人一定是傻瓜，走量是不可能了，不如宰客的小刀再磨的锋利一点， 249 美元一管。

差不多就这样了。想听听大家的意见。

哈哈哈我自己把这些写出来都觉得这项目好傻逼啊。

嘲笑我们的请直白些，太委婉的话弄不好我们就当真了。

就当是两个 30 岁的男人“再不疯狂就老了”的情怀吧。

P.S. 我是一个心胸狭窄，见不得朋友比我有钱的人。如果通过这个项目能把他搞破产让他不得不回去上班，对我来说也算是一种成功哈哈哈哈。

laoertongzhi

2016-09-06 09:55:10 +08:00

先说几个看法：

1 、要确保真的是某个地方的空气；

2 、包装要有逼格、情怀；

3 、如果单纯只是瓶装空气，定价 500RMB+是不合适的。

谈谈需求：

买空气进行吸食这种需求基本忽悠不计（用脚想想就能知道了 - -），但人都会尝鲜、试试，所以包装里应该有一个正常的瓶装空气和一个非常小的瓶装空气（用于尝鲜的吸食）。

在我看来，买这种瓶装的空气最主要的需求在于自我满足、自我激励，也即心理需求。

自我激励 - 我想去那个地方，但是现在去不了，先买个那边独一无二的东西放身边，时刻激励自己；

自我满足 - 我想去那个地方，但是现在去不了，可能这辈子也去不了，买个那边独一无二的东西放身边，就当自己去过了。

再说关键点：

所以这个产品最关键的地方在于包装，通过包装去满足用户的心理需求（自我满足、自我激励），让用户能产生已经来过这个地方的感觉，所以一份精美的旅行日记是必需的，最好是能有非常精美的照片，同时文案也需要仔细斟酌。

总结：

1 、产品需要满足一个重要需求（心理需求：自我满足、自我激励）和一个次要需求（尝鲜）；

2 、产品包装要有逼格和情怀，分成正常的瓶装和非常小的瓶装（尝鲜吸食），同时可以考虑附带旅行日记和风景照片；

3 、做到上述两点，定价可以 500RMB+，但不宜太高；

4 、很显然，购买这个的人不多，可以选择众筹网站去宣传推广。

最后，“反正买这个东西的人一定是傻瓜，走量是不可能了，不如宰客的小刀再磨的锋利一点， 249 美元一管”，基于这个想法，这个产品可以不做了。